Jak zwiększysz zyski Twojej strony o 50%?

Dzisiaj poruszymy temat zwiększania zysków Twojej strony. Tak, przejdziemy do sedna egzystencji komercyjnych stron internetowych, czyli generowanie zysków. Niezależnie od modelu biznesowego jaki stosujesz zakładam, że chcesz aby strona nad którą pracujesz była jak najbardziej zyskowna.

Ok, w takim razie: Jak zwiększysz zyski Twojej strony o 50%?

Początek roku w działach marketingu to zawsze spore zamieszanie i burza mózgów. Gdy szef oczekuje od Ciebie, że pod koniec roku zwiększysz profit o 50% to nie jest lekko. Sam przeszedłem taki scenariusz w tym roku i pomyślałem sobie że mam właściwie tylko dwie opcje.

W zależności od budżetu i w dużym uproszczeniu Ty także masz praktycznie dwie opcje.

  1. Zwiększyć liczbe unikalnych wizyt o 50%
  2. Zwiększyć konwersje z obecnej liczby wizyt o 0,5%

Popatrzmy na prosty przykład analizujący wzrost unikalnych wizyt o 50%:

  • Mieliśmy 100,000 unikalnych wizyt w 2010r
  • Opcja pierwsza zakłada że zwiększymy liczbe wizyt o 50%
  • Co daje nam wzrost do poziomu 150,000 unikalnych wizyt w 2011r.
  • Poziom konwersji wynosi 1%, co daje nam 1500 sprzedanych produktów pod koniec 2011r.

Wszystko jest pięknie i ładnie ale tylko na etapie planowania, jak przychodzi co do czego to taki wzrost wizyt jest osiągany tylko przy dobrych wiatrach. Trzeba pamiętać że po pierwsze musimy utrzymać poprzedni poziom wizyt, co w zmieniających się zachowaniach użytkowników może być także trudnym zadaniem. Czy przykładowo Nasza-Klasa może liczyć na taki wariant w 2011r? Wątpliwe.

Przyjrzymy się teraz drugiemu przykładowi analizując wzrost konwersji o 0,5%:

  • Mieliśmy 100,000 unikalnych wizyt w 2010r
  • Opcja druga zakłada że utrzymujemy liczbe wizyt na tym samym poziomie
  • Co daje nam 0% wzrostu i 100,000 unikalnych wizyt pod koniec 2011r.
  • ale.. poziom konwersji zwiększyliśmy o 0,5% do 1,5% co daje nam także 1500 sprzedanych produktów pod koniec 2011r. bazując na tej samej liczbie wizyt

Powyższe założenia mają charakter teoretyczny, jednak niektóre z wniosków nasuwają się same.

  • Gdy wybierzesz opcję pierwszą, można śmiało przyznać że czeka Cię sporo pracy.
  • Gdy  jednak  zdecydujesz  się na drugą opcji powinieneś wiedzieć co zapewni wzrost konwersji. Przy błędnych działaniach możesz także zmniejszyć konwersje  do 0,5% i katastrofa murowana.
  • Połączenie obu opcji pozwoli Ci na optymalny wzrost sprzedaży, co szczerze polecam i sam także postanowiłem tak zrobić w tym roku.

W kolejnym wydaniu Loży Vipów będziemy kontynować temat zwiększenia konwersji.
Pozdrawiam, Marcin

2 komentarze do wpisu „Jak zwiększysz zyski Twojej strony o 50%?”

  1. Faktycznie najlepsze jest odpowiednie połączenie dwóch opcji. Decydowanie się tylko na jedną nie jest efektywne, choć trzeba pamiętać o ograniczeniu czasu i środków, które można przeznaczyć takie działania i odpowiednio to zoptymalizować.

    Odpowiedz
    • Dzięki za komentarz Łukasz i witam na blogu. Racja nie można się skupiać tylko i wyłącznie na kombinowaniu: „Jak tu zwiększyć konwersje?” 🙂 Najlepiej podejść do sprawy etapami: Zmiana testowa > Testy Skuteczności > Sukces > Zmiana na całej stronie :] Chyba właśniet ten temat opisze w nowym numerze, jak chcesz to zapraszam do VIPów. Pozdrawiam, Marcin

      Odpowiedz

Dodaj komentarz